活动管理专家-抢座网博客

感谢网友天涯风飘飘告知我们，并为我们拍照，下为报纸版：

网页版：

网易科技”每日一站“栏目报道抢座网，原文地址：http://tech.163.com/10/0701/18/6AHCO3QR000915BF.html

此文刊登于新媒体杂志第10期，以下为全文：

抢座网是国内新晋的在线票务销售网站，有别于传统的门户型票务网站，抢座网试图从传统的门票销售模式中开创出一条新的模式，这个模式的核心就是 C2C+SNS，有别于传统的票务网站直接与演出商签订合同，并自己控制门票的所有销售环节，抢座网本身并不销售门票，他只是作为一个中间商，提供一个门 票销售的平台，整个的门票销售环节都由演出商自己掌控，从这一点上，抢座网之于传统票务网相当于淘宝之于当当。但抢座网与淘宝的不同在于，抢座网并不追求 成为消费者购买门票的第一入口，而是通过为门票销售商提供一套SNS与Email的营销工具，让门票销售商既可以通过自己的传统渠道进行推广，又可以充分 利用SNS和Email的电子化传播优势，从而让活动取得最大的传播效应，而抢座网只负责最后一步：门票的购买。

看起来似乎不错，并且这一模式也已经在国外得到了验证，根据调查机构的统计，美国在线票务市场规模已经达到20亿美元，而这一市场的传统巨头 TicketMaster，正面临着新兴票务网站的挑战，这其中的两个代表就是Stubhub和Eventbrite。

Stubhub算是C2C模式的代表，它让消费者不仅可以从演出商那里买票，也可以直接从个人手里进行购买，实际上相当于一个二手门票交易平台，据 称，2006年Stubhub的门票交易额就已经达到4亿美元，该公司从中获得了1亿美元的收入，Stubhub发展之迅猛，甚至已经威胁到了Ebay， 以致Ebay不得不于07年以3亿美金的价格收购了Stubhub。

Eventbrite则是C2C+SNS的典范，也是抢座网模式的开创者，只不过不同于Stubhub的C，Eventbrite让门票销售商可以 直接通过它的平台发起活动，并将活动同时发布到
Facebook，Twitter等社会化网络。同时利用Eventbrite强大的销售工具，门票销售商还可以轻而易举的建立自己的在线门票分销网络， 从而让更多的网站加入到销售行列，帮助其销售门票并根据销售情况获取分成，Eventbrite则对售出的每张门票收取5.5%的门票费用+0.99美 元，该公司当前已销售出超过1000万张门票，同时还传出Facebook有意与其进行合作，将Facebook上的同城活动与Eventbrite进行整合，让Facebook的用户可以直接通过Eventbrite来销售活动的门票。

有了Eventbrite和Stubhub的成功案例，一切似乎都那么顺理成章，但无数的实践证明，在国外行得通的商业模式，完全照搬到国内，往往 会水土不服，就抢座网来说，这一模式要在国内取得成功，至少需要克服以下两个困难：

1. 在线支付的接受度，Eventbrite模式的核心在于网络支付，因为只有通过网络支付，它才可以从中收取佣金，但是众所周知，网络支付在国内的接受度目 前还非常低，具体到在线票务，实际上目前的门户型票务网站主要是作为一个网络的宣传载体，而非销售工具，绝大部分销售还是以电话订购外加送票上门，货到付 款这一传统方式完成的。

2. 用户使用习惯，Eventbrite模式作为一种全新的票务销售形式，要让用户接受，需要大量的前期市场培育工作，相比于Eventbrite这种纯工具 类的应用，国内用户更习惯于使用社区发起活动，通过淘宝销售门票，这一方式的优点是可以快速聚拢人气，并且通过淘宝也不需要支付佣金，而SNS和 Email对于国内的活动组织者来说，其作用与社区还相去甚远，因此，抢座网要想说服用户放弃社区+淘宝的模式，除了SNS+Email，他们恐怕还需要 针对国内的特殊情况对BBS和同城网站进行整合，这样才有可能在中小型活动的票务市场分得一杯羹，但即便如此，如果有更强势的竞争者接入，随着市场竞争的 加剧，也还是很有可能变成前浪死在沙滩上，最后为他人做了嫁衣裳。

当然，以上仅仅只是笔者的一家之见，任何新生事物要发展，总是会面临各种困难，对于抢座网来说，最重要的是，他们已经迈出了第一步，作为新模式的探 索者，我们理应对他们报以鲜花和掌声，希望他们在未来的路上能够越走越好，也希望能够有更多抢座这样的网站，这样中国的电子商务市场才会越来越繁荣。

抢座网推出半个月，开始收到一些反馈，大部分反馈还是比较积极的.:)

最近腾讯科技也报道了抢座网，这也算是对我们的一个小小的鼓励吧.

文章地址: http://tech.qq.com/a/20100604/000426.htm